144 互通有无（微改灭虫）（2 / 3）

奖这些都记得一清二楚，偏偏记不住是什么牌子的，我们可别做这种傻事。”

缇娜扑哧一笑，知道他说的是个大品牌，她当时看广告也有那个感觉，整个公司的广告东一支西一支，一点整合的感觉也没有，各自为战，白白浪费那么多钱。

她点点头，眼中闪过笑意，接着说道：“骆总，你放心，咱知道素心堂现在有钱，但是再有钱，咱也绝对不胡花。”

两个人这样一说话，会场上气氛就轻松了很多，有一个采购部经理，总是负责药材采购，不太懂这些，他想到歆恬在广告企划之前，还讲了未来销售渠道构建和销售队伍建立，他笑着问道：“广告企划这个我没有问题，但是我想询问下销售渠道构建，我看你说，每个省都要设立代理商，既然设立代理商，就将市场去交给他操作好了，何必再浪费人力物力地开设办事处。”

缇娜友善地微笑了一下，轻声说道：“王经理，是这样的。有实力有良好分销渠道的经销商一般不会只代理一个厂家的药品，未必见得对销售我们的产品全力以赴。需要我们的销售人员和经销商做好客情，协助他开发渠道，做好销售人员培训等等很多工作。如果是一个实力稍逊但是很有忠诚度的经销商，就更需要我们协助他发展壮大了。这是从近处看，从长远看，经销商独立控制整个销售渠道，和厂家谈判的筹码太大，厂家对终端还是要有一定自己的控制力度。”

“而且”，缇娜看了一眼骆群航，看到后者眼中的笑意，继续说道：“而且素心堂的愿景规划中，不只有纯中药制品，还有衍生的相关产品，这些都需要我们提前布局做准备。”

王经理点点头，原来负责接洽经销商的张经理，继续问道：“既然如此，我们能不能甩开经销商，直接利用办事处开发终端呢。”

缇娜稍微停顿了一下，轻声说道：“这个目前来看还是不太现实，因为选择好优质的经销商，意味着我们能够在销售区域有稳定的库存送货和销售网点，并且每时段有稳定的销售回款，或者还有我们不知道的销售机会，还能够提供一定的市场竞争信息。所有的终端市场都要厂家来做的话，效益不高，财力也容易不足。若是所有的销售终端账期都有我们来承担，对企业来讲是很困难的。但是对销售业绩稳定，信用良好的经销商给予一定的信用额度，支持他去做一些需要账期结算的大项目，对我们来说却是可以的。”

临时会议室里一阵善意的哄笑，阳光似乎又明媚的几分。

张经理良久轻轻叹口气，继续说道