605有经验（2 / 4）

司方面是完全可以不用担心出现这种情况的。”黑格信心满满地说道。

“哦？难道你有办法和业主方搞好关系？”林振华奇怪地问道。

黑格笑道：“我不需要主动去和他们搞好关系，只要我们能够中标，那么业主方就不得不和我们搞好关系，否则，会遇到麻烦的是他们，而不是我们。”

“愿闻其详。”林振华说道。

中国有句古话，叫做强龙不压地头蛇。汉华这些年在海外承接的工程非常多，每次项目开始之前，林振华都要叮嘱项目经理与业主方搞好关系，必要的时候甚至要给对方的负责人一些好处，以便换取对方的配合。汉华的工程队在海外工作，人家如果想为难他们，办法实在是太多了，随便找个理由断水、断电、断粮的，就足够让他们一筹莫展。

可是，眼前这个黑格却对此毫不在意，莫非他有什么更好的办法？

黑格道：“董事长先生，你要知道，如果我们做的是世行贷款的项目，那么世行会对双方都规定权利和义务的。业主方面必须为项目提供规定的帮助，如果因为业主方面的原因导致我们的工作无法顺利完成，则我们有权力向业主方索赔。”

“索赔，这是什么意思？”林振华追问道。

黑格道：“我举个例子说吧，我从前做过的一个项目，是在危地马拉，为他们建设一套面向农村的输电工程。我们先把设备运到危地马拉，然后再装车运往当地的农村。结果，中途有一段道路的通行条件不好，我们的设备车无法通过，耽误了两个星期的时间。就这件事，危地马拉方面向我们支付了70万美元的赔偿金。”

林振华惊讶地问道：“什么？两个星期的时间就赔了70万美元？那你们的设备是多少钱？”

“40万美元。”黑格耸耸肩，得意地说道。

“这实在是……太黑了。”林振华喃喃地说道。

黑格道：“这是规则，在我们签订合同的时间，危地马拉方面是承诺当地道路没有问题的。现在因为道路的问题耽误了我们的时间，我们当然有理由索赔了。”

“那……你们公司向业主方索赔的案子，多吗？”林振华又问道。

黑格道：“不计其数。董事长先生，你要知道，对于那些穷鬼国家……对不起，我也许应当说，是那些欠发达国家，他们的基础设施是非常落后的，管理水平也非常低下。所以，我们在这些国家做工程的时候，很容易发现他们的过错。而按照合同规定，所有这些过错都是可以索