462大家好才是真的好（4 / 5）

家都是兄弟企业，不存在谁高谁低的问题。”林振华客气地说道。

“领头就是领头，这是不能否认的。”黄庆余继续说道，“就我个人而言，我同意林总刚才提出的设想，大家联合起来，以汉华重工为龙头，进军国际市场，从国际市场上要利益，要效益。我代表我们北石机表一个态，汉华重工是一朵大红花，我们愿意给汉华当绿叶。”

“对对对，我们都愿意当绿叶。”高德才、蒋定义等人也都附和道。

“那我就代表汉华重工，感谢大家对我们的支持吧。”林振华对众人微微鞠了一躬，然后说道：“既然大家都同意联合起来，我觉得，我们就在这里把这事定下来吧。按照这一次45万吨乙烯会战中的分工，各家企业各自承担一个领域，咱们共同和总公司签一个承包协议，把未来的10套大乙烯都拿下来。

另外，各单位都派出一些精干的业务人员，和我们汉华重工的业务人员一起，我们共同去开拓海外市场。咱们事先说定，不管是谁的业务员拿下来的业务，统一都按目前的合作模式来做，大家意见如何？”

“赞成”

“完全赞成”众人纷纷点头道。

林振华继续说道：“至于利润的分配，我初步的设想是这样的。所有的项目，按各厂所承担工程的定额比例分配业务收入，不过，各厂在扣除材料、水电运输等成本后，要拿出毛利的5交给汉华，作为项目管理费，大家同意吗？”

按定额来分配业务收入，然后交出5的毛利作为管理费，这个条件比众人事先猜测的结果要好得多了。定额这种东西是非常客观的，各家厂子不管承担的项目是什么，利润率差别都不大，所以按定额分配业务收入，应当是一种非常公平的做法了。汉华收取5的毛利作为管理费，也都在大家能够承受的范围之内，总的看来，林振华真的不算是很贪心。

其实，如果大家不接受汉华的这种安排，而是各自为战，仅成本的提高，恐怕就足以把这5的毛利给吞噬掉了。更何况，如果没有汉华来牵头，没有哪家企业能够独自从国外把大乙烯的订单拿回来，如果拿不回来，还谈什么百分之几的毛利呢？

“我代表我们北石机，接受这个条件。”黄庆余点头了。

“我们西北厂可以接受。”

“华北厂也没什么说的，这个条件非常厚道了。”

几家大厂都答应了，那些中型厂子还有什么可说的，一时间，所有的人都表态了，愿意全盘接受林振华提出来的方案。事实