第373章 前往和到来（3 / 4）

外，便只有他一个东方面孔了。

通过奚美雯所传达给谈判团队的要求，就是让方毅凡这个研究“行为心理学”且掌握了一定“微表情”观察能力的谈判助理，在谈判过程中给首席谈判代表提供各种辅助判断。

虽然从旧金山过来的这谈判团队中，本身就有着擅长于察言观色、判断并推测对手方心理活动的专家，可方毅凡在加入这团队之后，在第一次正式会谈时就发挥出了作用。

96年，在国人们的眼中所有的老外都长得差不多，因此先要通过其表情变化、语气高低等细节分析其心理，也就相当的难。

同样的，在老外们的眼里，东方人除了体型方面存在着较大差异之外，其面部特征也是相近似的，可当方毅凡在参与的第一场会谈中准确的判断出对方的心理变化，这可让谈判团队极为震惊了。

魔都现有国家级开发区有七个，地市级开发区五个，周边县级的开发区九个，第一次正式会谈所面对的，便是魔都最老的一个国家级开发区，虽然对方管委会在政策方面给予的优惠也不少，可方毅凡通过观察判断出来的对方并没有拿出最大的诚意，其在税收等方面给予的优惠跟谈判团队所掌握的差不多，但开发区土地的出让价格却不合理！

通过奚美雯所反馈回来的谈判结论，让付正义觉得让方毅凡这种技术型的人才加入谈判队伍，是一个非常明智的选择。

而经过了一次正式会谈之后，旧金山过来的谈判团队，觉得应该继续谈下去，将对方的底牌掀了再决定是否接受，但付正义觉得单以效率而言，不如将消息散出去，坐在宾馆里等那些发区过来谈，才是最佳方式。

两千万美元的投资，即便说是惊动不到市委市政府的层级，但也绝非是一个开发区管委会所能够轻易拿捏的。

所以当谈判团队将风声透露出去之后，便待在宾馆里等着那些希望这家企业入驻的开发区管委会，主动找上门来。

果然，在消息扩散出去之后第四天，另一个国家级开发区的管委会主任便带队登门，希望能够邀请谈判团队前往其所管理的开发区考察，将企业落下来。

登门拜访的这管委会主任穆国强，并非是冒然登门的，他派人先到酒店了解了谈判团队的人员构成，于是提前两天便找了方毅凡。

离开华夏已经十年之久，当方毅凡面对那递上名片、还送来一份厚礼的管委会主任穆国强，可也就有些懵。“穆主任，我只是谈判团队所雇佣的参与者，我本人并不清楚具体的数据和资